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邱美走后,会客室里的气氛依然很沉闷,顾国贵端着茶杯,怔怔地看着窗外的阳光。
“你很生邱美的气吧?”柳银芬轻声地问。
“没有,”顾国贵靠着窗户,手中的茶杯停在嘴前,说,“她手里的那点货我们帮她处理掉是很容易的事情,我也早料到了她会想办法纠缠我们,只是没有想到她那么快就准备用上那些下三滥的手法。”
柳银芬轻蹙峨眉,两手交叉抱在胸前,丰满的胸脯随着急促的呼吸起伏不停。邱美今天的表现让柳银芬很不舒服,抽烟令她的身体不舒服,要挟令她的心里不舒服。邱美以前可不是这样的,那种放荡不羁和阴狠贪婪,是什么时候附着在邱美身上的?柳银芬实在回想不起来。
待心绪稍微平复了一些,柳银芬对顾国贵说:“她这一招确实够损,要是真的让她按三毛钱一斤向外面出货,那我们以后都不用做这一块的生意了,而且整个合水镇的农民都要被她坑惨。”
“这就是做农产品生意的风险所在,一旦出现恶意搅局的人,就很容易蒙受不可估量的损失。”
柳银芬不无担忧地说:“老顾,一个邱美,我觉得倒是好对付的,哪怕是吃点亏,我们也承受得起;关键是以后其他人有样学样我们怎么办?”
顾国贵的脸上又浮现出自信的表情:“你看,这就是我要顾国荣和柳城他们尽快解决租地的原因。现在要做农产品这一行,除了要炒作概念,还要努力增加农产品的附加值,比如开展个性化种植,让农产品含有文化添加剂、心理催化剂等等,这些都只有在自己的地里才能施展开;一旦我们的农产品有了附加价值,我们就再也不怕这种低级的原材料价格的竞争,到时候,即便邱美之流将土豆白白的赠送给别人,对我们也产生不了多大的影响。”
柳银芬紧绷的脸庞稍微舒展了一些,她长长的吐了一口气说:“老顾,没有想到你早已考虑得这么周到,不过,邱美这次的竹杠敲得也有点狠,我们不可能全依着她。”
“那是当然,”顾国贵将茶杯稳稳地放在茶桌上,说,“不可能她说三块就三块,邱先生说的也不行,我不信神信鬼,我只相信道理,我们给个合适的价,邱美没有非要走到三毛出货那一步的理由。”
三天的时间不到,顾国贵和柳银芬给出了答复:可以将邱美那里的土豆全部收走,价格定在每斤一块八。顾国贵告诉邱美,一块八是一个最诚心的价格,意图也好,双方都要发。他也不怕邱美不同意,他用三天不到的时间就做出决定,就是要将自己的市场流通能力展现给邱美看,如果邱美不同意,他大不了不做这种农产品,换成其他的农产品他照样可以赚钱。
邱美当然也明白这其中的厉害,她本来也没有想真的将她的土豆提价到三块一斤,她不过是采用了“求其上者得其中”的策略,一块八的价格与她两块钱的预期相差不大,因此,她假意的坚持了一番后就选择了妥协。
顾国贵又向邱美提出,她的土豆应该分为三六九等,按不同的等次定价。这个提议邱美当然不能接受,她才不愿意这么麻烦,她的土豆给出的就是一个均价,按等次定价还要大费周章,她可顾不了这么多。在这一点上,邱美很坚持,顾国贵强求不得。
为了保证出货的品质,顾国贵将邱美仓库里的土豆转到大全农业公司,又雇了很多人日夜分选,最后将分拣好的土豆分批发往广东。
邱美仓库里的土豆总共有四万多斤,除去已经腐烂的,最后剩下四万二千斤,按一块八的均价全部卖给顾国贵,获得毛利润三万多块。一个多月的时间,赚得三万多块钱,在合水镇这个地方已经算是相当高的收入了。
这一单生意让邱美尝到了大大的甜头,她铁定了心,一定要死死地抓住顾国贵这颗摇钱树,决不能轻易地松手。与大全农业公司结清了账后,邱美马上向顾国贵提出了继续合作的要求。她甚至还表示,要是能跟顾国贵长期合作的话,可以在土豆的供货价格上做出让步,比如将均价降到一块五。
邱美对自己的“低价伤人”策略十分满意,在她想来,她可以通过这个策略永远跟大全农业公司绑在一起,从大全农业公司获取可观的利润。柳银芬一想到今后会被邱美持续占便宜,心里就忍不住咬牙切齿地恨起来。柳银芬的意见:这次结清了账后,就赶紧让邱美滚蛋!哪怕以后不做这个产品,也不要再看见邱美嚣张的样子。至于顾国贵,柳银芬看得出来,他十分不喜欢邱美。
出乎柳银芬的意料,这一次顾国贵爽快地答应了邱美继续合作的要求。
柳银芬笑话顾国贵:“怎么啦,老顾,英雄终究难过美人关呀!”
顾国贵撇撇嘴,“哼哼”的冷笑了两声,眼角含着满满的不屑之意。柳银芬又追问顾国贵:“那当初她要做合伙人的时候,你为什么要无情地拒绝她,是怕自己抵不住她的诱惑吗?”顾国贵更加无语了,他遥遥的用手指点着柳银芬,无奈地摇起头来。
柳银芬其实早就明白了顾国贵的意思。顾国贵之所以
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