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苏春花说：“只要完成了承包指标，我们谁也不怕。如果完不成利润指标和他关系再好也不行。你已经‘关照’他三年了。就是这个‘关照’把他害了。一个人没有约束，没有压力，没有上进心，就会意志消沉，腐化堕落。把他三年以来的情况写一份详细的报告，发给何三强。何三强自然无话可说。”
苏阿牛耐心思考她的话，觉得真有几分道理。企业面临紧要关头，提高效率已经是刻不容缓的问题，分分秒秒都不能浪费。她忽然觉得这个黄毛丫头的做法还是可行的。
苏阿牛说：“你说的也有道理，现在不抓紧不行了，我们已经输不起了。赵宝庆是何三强的表弟，淘汰赵宝庆必须给何三强打个招呼，争取他的理解。”
苏春花说：“我把赵宝庆的有关资料整理好给他发传真，你抓紧时间给他打电话吧！”
苏阿牛沉思片刻拨通了何三强的电话说：“何总你好！我是三河分公司的苏阿牛，有点儿事情向你汇报。”
何三强说：“喂！是三河分公司的老苏吗？我正想给你打电话呐！想了解一下你那边的经营状况。”
苏阿牛说：“一季度经营情况不好，公司亏损60万元。”
何三强问：“为什么亏损那么多？”
苏阿牛说：“主要是年初订单太少，生产任务严重不足，生产成本增加销售费用很高。”
何三强说：“老苏，我们已经签订了经营承包合同，完不成260万元的利润指标你要负责任的。赶快采取措施吧！完不成指标向谁汇报都不管用，你千万不要心存侥幸啊！”
苏阿牛说：“是啊！我真后悔给你立这个‘军令状’，心中的压力太大了。”
何三强说：“现在后悔有什么用？世上没有后悔药，抓紧时间想办法吧！”
苏阿牛说：“目前的主要问题是生产任务不足，为了迅速打开市场我们引进上海企业销售管理办法，对销售人员进行销售承包，对业绩好的销售员重奖。引进市场开发优秀人才，推行销售业绩末尾淘汰制，淘汰业绩最差的业务员。……”
何三强高兴地说：“好啊！你这个办法很好！企业要发展首要问题是销售，没有订单就是无米之炊，无法提高经济效益。”
苏阿牛说：“最近我们公司对全公司21个业务员的业绩进行摸底排队，赵宝庆1996年至1998年三年的销售量为85万元，销售综合成本32万元，排在全公司21个业务员的最后一名。按规定就要实行末尾淘汰，将他除名。”
何三强闻听此言大吃一惊，沉默许久才说：“没有想到这个赵宝庆销售业绩这么差，你过去为什么不给我汇报他的情况？”
苏阿牛说：“您身居要职日理万机，一个业务员的业绩好坏毕竟是小事儿，我就没有打搅您。”
何三强问：“对赵宝庆你打算如何处置？”
苏阿牛说：“销售业绩的核算排队已经有了结果，这次末位淘汰必然落在他的头上了。他是公司元老又是你的表弟，我心里确实有点儿于心不忍。但是，目前销售形势如此严峻不得不当机立断‘挥泪斩马谡’了。”
何三强听说要淘汰赵宝庆很不高兴，心中暗想：“你苏阿牛打狗也得看看主人啊！竟然一点儿面子也不给太不像话了。”他沉默片刻严厉的说：“我早就让你关照赵宝庆，你是怎么搞的？”
苏阿牛说：“我已经关照他三年了，可是他东跑西转不务正业没有把心思放在工作上。每一次出差回来都是拿一大堆发票来报销，我没有说什么都给他签字了。工作没有干多少，钱却花了很多，我已经够照顾她了。”
何三强气愤地说：“你这是照顾他吗？这是害他！我让你关照他的意思是对他严格要求批评教育不徇私情，你却放纵他的顽劣习性任凭他胡作非为。难道你就没有一点儿责任吗？”
苏阿牛听他这么一说觉得哭笑不得。“这个何三强真是不讲道理，他表弟不作为倒成了我的不是了。我真是出力不讨好，拍马屁拍到马蹄上了。”于是就分辩道：“他不好好干工作怎么就成了我的不是了？如果不是看你的面子我早就对他不客气了！”
何三强说：“你老苏也是一个多年的老领导了，怎么连一个业务员也培养不好？我本来想让你对他高标准严要求，把他培养成一个业务骨干，甚至培养成一个部门经理，你却辜负了我的希望堕落成现在的样子，真让我伤心。”
苏阿牛谦虚地说：“我承认自己也有责任。可是，他已经四十多岁了，不是个小孩子了，应该对自己的行为负责。”
何三强说：“好了，好了！我也不追究你的责任了。我希望你跟他好好谈谈，让他知错必改痛改前非干好自己的工作。我也好好教训他一顿。一个人有缺点有错误应该以批评教育为主组织处理为辅嘛！要给人家一个改正缺点错误的机会，总不能一棍子打死吧！何况赵宝庆还是有工作能力的，他的专业知识和业务能力还是一流的。浪子回头金不换，只要能
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