第十三章做乞丐的学问
当刘峻大手一挥，说道：“去深圳”时，张不三和李不四转身就走。
“你们去哪里？”刘俊问道。
“去深圳啊”张不三和李不四回答道。
“谁叫你们去了？”刘峻皱着眉说：“我是说，我去深圳。现在这么多事情，百废待兴。都跑到深圳去了，那么多的事情，谁做啊？”
“哦”张不三和李不四说道：“那我们做什么呢？”不知道自己该做什么，这不是没事找抽吗？不过，张不三和李不四还是认为先问清楚好一点，免得到头来挨骂，那就惨了。
“长那么大双眼睛，就看不见事情啊？”果然，刘俊骂开了：“前一阵子，哪些暂停了的，拍广告的事，该再去催问一下了吧？招人和招生，还有开设补习班的事，你们办得怎样了？总之，把正常的业务都要开展起来。要是等我回来，这些业务都还没有起色，收入没有增加的话，哼，你们就等着挨抽吧！”。
“是”张不三和李不四明白了，总之，想办法赚到钱就对了。于是，急急忙忙跑了出去。说一千道一万，赚钱才是硬道理。
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广东，深圳市，大街上。
在华夏复兴的初期，流行着这样的一句话：“进了京城，嫌官小。到了深圳，嫌钱少”。这句话，到现在仍然适用。走在大街上的刘俊，看着熙熙攘攘的行人，忽然觉得自己的穿着，有点土得掉渣。“万里之行，始于足下”，一双好的鞋子是必不可少的。另外，外出办事，没有一身好的行头，只能是事倍功半。何况，刘俊还是堂堂江湖中的第一大修武势力“双龙门”总务堂的堂主。就算是刘俊丢得起这个人，“双龙门”也丢不起这个人啊。于是，刘俊准备从头到脚，来个“改头换面”。
说实话，在外面，“双龙门”总务堂的堂主这个官已经不小了，权力也非常大，而且还是一个非常容易犯错误的位置。刘俊虽然不是什么罪大恶极的“贪官”，但决对不是什么“清官”。在深圳最好的商店，为自己置办一身行头，还是轻松加愉快的。何况，这是为了办公事，为自己置办身行头也算是取之于公，用之于公吧。于是，刘俊走进了茂业百货。
当刘俊从茂业百货走出来的时候，从上到下已是焕然一新。丰富你的头脑，投资自己，掌握到赚钱的方法，才能做好生意，才能赚钱赚得更加快！上哪里去赚钱呢？刘俊正一边走，一边想。这时，一个职业乞丐发现了刘俊，非常专业的、径直的停在他面前。这一停，于是就有了后面这个让刘俊深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。“先生……行行好，给点吧。”刘俊一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”“哦？你懂的蛮多嘛！”刘俊很惊讶。“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。刘俊一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先生？”刘俊仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。他打断刘俊的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看得出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”刘俊点头默认，确实不反感，要不他怎么会同一个乞丐攀谈起来呢。“我懂得s*ot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70％。潜在客户占2成，成功几率50％；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”“那你是怎样定义你的客户呢？”刘俊追问。“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”“那你每天能讨多少钱。”刘俊继续问。“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”“这么多？”见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再 -->>
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