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在这个年代，总经销商的概念在中国基本上还没有，张明远也不知道具体的‘操’作模式，所以他也不知道何小兵该怎么挣钱。
江海道：“当然了，你说我们的电风扇会不会受欢迎？”
张明远点了点头，开玩笑，这样的电风扇都不受欢迎的话，那才叫稀奇了。
“既然受欢迎，会不会有人抢着进货？”
张明远又点了点头。
“那进货只能在何小兵那里进，你说他能不能挣钱？他一台的批发价只要在我们的出厂价基础上加个十来二十块钱，他每年都能挣不少钱。”
张明远一盘算，还真是这么回事，他点头道：“好的，是该让小兵多挣点钱了。”要知道绿岭机械厂从开办以来，就一直是在投入，订单虽多，可都是小单子，没有多少利润，这就完全靠饲料厂的投入，而饲料厂的投入有一半就是何小兵的钱，可是何小兵对于在饲料厂拿钱从无二话，要多少他给多少。
何小兵愿意这样投入，当然是为了几人之间的情意，可是也不能光让他吃亏，不让他占点便宜吧，所以让他来当这个总经销商是很应该的。
江海和张明远找上了何小兵，何小兵这段时间很少去百川商店，今天他也正在自己家里抱着儿子何康，逗‘弄’着他呢，那样子，悠闲自得，完全是有子万事足啊。
张明远笑道：“小兵啊，怎么又是你在抱小康啊？”
何小兵看到两人来了，将何康‘交’给了母亲，笑着回答道：“我儿子我不抱谁抱？今天你们两个怎么一起来找我了？有什么事么？”
三人一起进了房间，江海悠然对何小兵道：“舅舅，现在有个发财的机会给你啊。”
这话一下子让何小兵来了兴趣，他知道江海一般是言不虚发，他说有发财的机会，那就肯定是有了，虽然何小兵对现在的日子很满意了，可是谁也不会嫌钱多啊。他问道：“什么机会？”
江海问道：“你知不知道我们这段日子在做电风扇？”
何小兵虽然这段时间很少出‘门’中，可是这件大事他还是知道的，他兴奋的问道：“你们的电风扇做出来了？”
张明远笑着点了点头。
何小兵问道：“什么样子？给我看看。”
江海拿出了两种电风扇的图案递给了何小兵，何小兵看了之后高兴的说：“真不错啊，比我今年卖的这种电风扇漂亮多了。”虽然不是实物，可是江海画的图案还是形神俱备的，何小兵当然看得出来这种电风扇的优点。
江海问何小兵道：“你今年卖了多少台电风扇？”
何小兵想了一下之后回答道：“今年我从江城电器厂进了一百五十台电风扇，全部卖完了，再去进货进不到了。”
“那你觉得你要是卖这种电风扇的话，好卖吗？”
“当然好卖了！”何小兵一拍大‘腿’：“你的意思是让我卖这种电风扇吗？那可真是个发财的机会，这种电风扇我一年怎么着也能卖个几百台吧，你们这种电风扇的出厂价多少？零售价多少？”
江海哭笑不得：“你也就这点出息了，你就看中了这一年几百台的利润了？就算这些电风扇一分钱不要给你，你能挣多少钱？别忘了，你现在有个饲料厂，一年也挣上百万呢。”
何小兵傻眼了：“你说的发财机会不是这个啊？那是什么？”
江海耐着‘性’子给何小兵说了让他当总经销商的事情，当何小兵‘弄’懂了他一年可以卖五万台电风扇，每台电风扇可以挣二十块钱的时候，他猛地站了起来：“那我一年不是可以挣到上百万？”
江海的手往下压了一下道：“坐下坐下，你现在一年已经有上百万的收入了，用得着这么‘激’动吗？”
等何小兵坐下之后，江海说道：“你要当这个总经销商，就不能老窝在沙阳县了，你得去江城，在那里再开一个百川商店，那里地方够大，才是你表演的舞台。”
何小兵当下就有些迟疑：“去江城啊？”
江海淡淡的道：“怎么了？不敢去了？还是舍不得儿子？”他知道何小兵是个被动的‘性’子，有时候必须要自己‘逼’他，他才会走出那一步。
何小兵说道：“不敢去倒不至于，羊城、沪江我都不知道去过多少次了，江城有什么不敢去的？只是小康还小，我就这么把他丢在家里，不太好吧？”
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