萧炎一进门就闻到了淡淡的梅花味，望着眼前的妇人难道就是陆哥说的那位？
“你就是卖香皂的？”
“您怎么知道？”绾绾好奇的看着自家老板。
“先坐”
几人坐下来后，林予清给他们简单介绍了一下香皂。
“如果是你们乐意合作的话，那这个包装肯是要重新设计的，我现在手上除去刚才掌柜的用的这一块只有十八块香皂，不多”
萧炎思索着开口，“太少了，绾绾刚才是不是已经试过了？”他只是见女人今天妆都没有，估计是洗掉了，不然依照绾绾的爱美之心怎么会是素颜。
“是的，老板”
“我还没自我介绍介绍一下呢，我姓林名予清，我夫家姓陆，你们随意称呼即可”
夫家姓陆！之前是听陆哥说过他有个媳妇儿，今天又跟他讲有个卖香皂的，面前这位不会是他娘子吧？
“嫂......”差点脱口而出，还好反应够快，憋回去了。“陆夫人，你这香皂你打算怎么个合作法？”
“两个方式，你们提供材料我来做五五分，要嘛我全权着手，材料什么的全部我自己买，放到你们店里卖我们三七分”
他沉吟一下，略作思考。后面一种感觉自己赚不到什么钱，最好的还是前面的一种。
“那要不这样，陆夫人，现在店里人也挺多，先把你带来的十八块梅花皂拿出去看看反响如何，我们再来继续谈接下来的事情”
“可以，那你们是打算怎么定价？这个香皂小巧精致，但是目前没有较好的包装”
“要不先将我刚才用过的一块儿拿出去，可以让大家先试用”
萧炎仔细想了想店里的产品大概的价钱，但是觉得有所不妥。“绾绾，你觉得这个香皂该定个什么样儿的价格合适？”
“我已经想好了，这十八块，先以五两银子的价格来卖，毕竟没有包装，但是胜在功效，要是后期的话就要提价了，至少七两银子一块，毕竟我们店里大部分都是大户人家占多，价钱不能太低，而且就凭这香皂的好看程度来说，它就不能是低价钱”
“有道理，掌柜的说得没错”
“陆夫人叫我绾绾就行，也不必这么生疏”
“哈哈，好，绾绾”
绾绾将香皂全部拿上，去了外面。屋里就剩下萧炎和她干坐着。男人主动帮她添了茶水，“陆夫人喝茶”
“谢谢”
萧炎若有若无的打量着这个女人，长相不算惊艳，但是气质上绝对是不比那些官家小姐的差，甚至可能更胜一筹，就是......人有些胖了。
实在没想到陆哥娶了这么个女人，还能做生意，当初还在劝他休妻，即使腿瘸了想嫁他的人也多了去。
外面。
“诶，掌柜娘子，你怎么把你的妆洗了？”有个穿着尽显富态，估摸着三十来岁的女人瞧见了掌柜的样子，便询问着。
“李夫人，我这不刚得了一款梅花皂，先替你们试了试嘛”“大家来看一看，这是我们店里新出的梅花皂，用了呀皮肤不会没那么干燥，而且很方便清洁”
她将林予清说的功效什么的全部一一说了一遍。众人看着她手里圆形精致的皂询问着价钱。
“各位夫人小姐们，你们别急，咱们做生意要将诚信，你们大可先试试然后再来看它是否值那点钱”
“嗳，掌柜娘子，我们还信不过你吗？你们店里的东西都是深受大家喜欢的”
“杨夫人，您这话真是太抬举我了，要不您先来试试如何，这个皂用完了身上都还是一股梅花的清香，大家肯定会非常喜欢的”
“那掌柜娘子既然都说了，我就先试试”
“好”她让人早已准备好的热水，端来放在了一张空桌子上，如何把香皂递给了那位夫人。
“杨夫人，您要是不想用在脸上，可以用来先洗洗手，都说能感受到的”
“那怎么能行，要用就用在脸上，等会儿掌柜娘子可是要帮我重新上个妆”
“行，那杨夫人请”
片刻后。
“诶，真的不干燥，而且还有些滑滑的味道也非常的好闻，掌柜你这梅花皂是多少钱一块儿呢？”
“是这样的，目前只有十八块梅花皂，先到先得，因为是才研制出来的，目前还没有包装，所以给大家便宜些七两银子一块”
“掌柜娘子，是不是有些贵了？”
“李夫人，你要相信一分钱一分货，刚才杨夫人都用过了，她也是觉得好用，是吧，杨夫人，你闻闻你手上是不是还散发着花香味儿”
杨夫人抬起手轻嗅了一下，“的确，味道还在”
有些肯定觉得七两银子太贵了些，不打算要。
“掌柜娘子，给我装五块，我拿去送人”杨夫人一开口就要了五块梅花皂，实属大气。< -->>