太阳渐渐升起，冯湘完成养殖场工作后，就联系镇上做咸菜的冯姐。
她家咸菜有芋苗、黄瓜皮、萝卜干等好几个品种，口味都是很地道，大家都认可。
冯湘让冯姐准备几罐芋苗、黄瓜皮，待会过去买。因为昨晚吃饭时候，刘国立对于白州这边的咸菜很赞赏，特别是芋苗很对他的口味。
冯湘带着冯东儿装好咸菜后就开车到刘国立他们住宿酒店。
昨晚吃饭时候，刘国立就和冯湘说考察很满意，今天就计划到邕州，然后将在邕州经营的酒店股份变现，用于他们的合作。
刘国立计划餐饮方面重点放在桂林，进行转型的开启。
冯东儿和刘立荣将咸菜和行李放在刘国立车后备箱后，大家一起去吃早餐。
刘国立一直感谢冯湘送给他们这些咸菜，他们做餐饮行业对于白粥方面是越来越喜欢，咸菜与白粥又是绝配。
刘国立在开车出发前，紧握和冯湘的手说：“到了桂林一定要给我电话，一定要给机会让我也好好招待你们。”
回到家后，冯东儿就开车摩托车去了大地岭，之前联系的菠萝幼苗供应商这几天会将幼苗送过来。
到了苗圃，冯东儿开始整理前段时间购买的化学试剂。根据他抄录眼镜数据库的植物培育方法，调配了菠萝诱导剂。
这是简单粗暴实现菠萝防虫防病的手段，不过菠萝幼苗估计成活率剩下30%，等以后设备、微生物完善后再培育理想的菠萝种苗。
经过两个星期，将诱导存活的菠萝苗种在山坳。冯东儿手上的50万已经花完，另外给苗圃通电通网装水塔等，冯东儿用自己信用卡刷了2万多。
他实在开不了口再问家里投钱进去，跟他爸他妈说大地岭的进度都是报喜不报忧。
看着冯东儿天天起早贪黑忙碌着，陈英偷偷给东儿转了1万块叮嘱着：“我知道这段时间建设苗圃、请人工、买药剂等花费很多。你自己也很节省，从邕州回来到现在快半年了，你也没去买过新衣服，很少找以前朋友联络感情。现在菠萝苗已经种好，接下来你可以放松一下，拿着这钱到白州去买点新衣服，也出去转转，与以前同学联系联系，最好认识认识女同学。”
冯东儿听完陈英的叮嘱，心里充满感激，同时也给自己加油鼓劲，要更加努力，将这个事情做成功，不辜负家人的心血和投资。
应刘国立之约，周五晚上冯湘和冯东儿一起到邕州，住在东儿五叔家里。东儿五叔冯述在邕州成家立业，是东儿最小的叔叔，在一家主营农药化肥的公司任高管。
知道冯东儿回去创业也给了了资金支持，这次听说要与餐饮行业的刘总合作也给出自己的建议，同时表示也会投资金到这个项目。
周六早上刘国立邀请冯湘他们喝早茶，冯湘他们到了包厢后将冯述介绍给大家认识。
在喝茶过程中大家都表示在合作之前先将各方面的利益计算好，要准备好资料探讨如何将大家的建设计划合在一起，股份如何分配，管理方面以谁为主导等。
大家拿着资料进行正式谈判，根据资金、技术等方面细谈股份分配情况。
但是由于冯东儿的工艺价值无法估算一个准备金额，另外销售方面要等待产品生产出来后才能开展，大家一直在寻找一个平衡点。
冯述这时提出了：“我公司根据几大类农药创立不同的公司，每个区域为一个分公司，以公司对公司进行交易，我们可以参考这个模式，将生产和销售独立出来，各自结算。我们这次成立一个总公司，以我们资金支出、技术方面来分配股权，总公司对分公司占一定股份，享有监督和资金调配、分红权，制定战略规划但不参与管理。”
冯述喝口茶水后继续说：“分公司要将全部信息共享到总公司，各个分公司如有隐瞒将进行股份和资金方面制裁。我们准确计算出成本价，然后以市场价销售后利润的一半来确定内部流通价格，确保两个公司的利润对半分。总部作为一个资金池，两个公司根据自己情况向公司申请无息贷款。现在东儿的技术和湘哥投入的将算为已经在总公司的贷款。国立哥你们这边有朋友做软件方面，总部和分公司的OA系统你们根据情况申请资金进行研发，我们以内部价购买使用。”
最后大家同意这种合作方式，公司名字为玉桂公司。
冯东儿的技术以500万来估算，冯湘承包的土地、人工等转化为200万来计算，冯述投入100万，刘国立和刘立荣一起投入800万。
接下来大家准备公司成立事宜，到银行建立了玉桂公司的账号，并将900万存到公账上，冯湘和冯东儿补签了700万的无息借款合同，贷款5年。
接着冯东儿写了建设微生物实验室和购买无土栽培材料的贷款申请。大家根据东儿的预算批准了150万并转到冯东儿帐上。
结束完谈判合作后，冯湘和冯东儿第二天就开车回去了。
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