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直到郝俊带来的意念投影灯有三个没电了，她才猛然意识到，不能当着客户的面表现出对所推销的产品太感兴趣了，要不然价格就不好谈了。
所以，她停止了实验，故意东拉西扯了几句，才开始和郝俊谈最实际的价格问题。
郝俊伸出了四个手指头，“我提供给你们的价格是400，我觉得合理的零售价格是588。”
冉梓摇了摇头，“不，这价格肯定卖不上，零售价有个300、400的那就顶了天了，而且我们也要有利润的吧？你的供货价不能高于220元。”
郝俊不由得咋舌，还以为自己还价时‘挺’狠呢，这位也‘挺’黑的！
郝俊早就做过了研究，当然也有对策。
他微笑着说道：“冉老板的价格压得没什么道理，现在买个好点的mP4都得500左右，你不会觉得意念投影灯还没有mP4值钱吧？”
“话可不能这么说，你说的那个价位是名牌的价位，至少也得是个正儿八经的品牌，杂牌子mP4百十块钱的多得是，甚至还有几十块钱的。可你看看你这个什么投影灯，商标、厂名、厂址、联系方式、生产日期、生产许可证编码、质量合格证一概没有，连个杂牌子都算不上，顶多是个小作坊出来的东西，凭什么卖高价呢？”
这下可把郝俊噎着了，他参阅了许多可能出现的问题，唯独没想到这个问题！原以为那个广告公司太正规了，没想到这鲜‘花’店的说辞更多！
好在他也算做了不少准备，很快就找到了回应的语句：“冉老板真能开玩笑，你这里卖的鲜‘花’是有商标还是有质量合格证啊？不也能包个大‘花’束就卖好几百吗？意念投影灯这么神奇，其‘浪’漫也远非‘花’束可比，难道还没有一束用不了几天就凋谢的‘花’值钱？”
冉梓举起一个手指头，指了指墙上的铜牌，“‘门’口也有这么一块铜牌，你可仔细看清楚了，我这里是南云省天丽‘花’业的昌阳市总经销！你既然到鲜‘花’店来推销，想必你也知道，估计爱‘花’之人也都知道，别说咱们国内了，就算在国际上，南云省的‘花’卉产业都首屈一指。咱们昌阳的鲜‘花’店，有资格从南云省进货的可没有几家，因为订单都太小，人家懒得搭理！昌阳的鲜‘花’店不想从我这里拿货的，只能从省城或者墨岛发货，而省城和墨岛也都是从南云省发货。”
冉梓又打开了一本画册，“这是历届国际‘性’的‘花’卉产业博览会的现场图片，天丽‘花’业都处在显眼的位置，这可不是‘花’钱就能买到的，自身必须具有一定的实力才行，要不然主办方会觉得没面子的。毫不客气的说，天丽‘花’业可以做任何‘花’博会的‘门’面！我作为天丽‘花’业的昌阳市总经销，你觉得我有必要再为鲜‘花’‘弄’个商标、‘弄’个质量合格证吗？”
冉梓等郝俊把目光从画册上移开后，把画册合上往旁边一抛，啪的一声响！气场十足！
郝俊有些尴尬了。
他原以为有这么神奇的意念投影灯拿出来，必然会受到对方的喜爱和热捧，价格什么的完全是自己说了算，却没想到人家也很牛掰！
他有点怀疑自己选择一个大户‘交’易是不是明智了，就算成‘交’价格400元，总金额不过是57.6万，对于自己来说是一笔巨款，可人家身为一个牛掰的总经销，会不会把这样的‘交’易看在眼里？
冉梓觉得自己已经掌握了主动权，便开口问道：“你能提供多少货？”
郝俊实话实说，因为这没有什么必要说假话，“1440，只有这一批，绝对是限量版。”
冉梓拿起了一个包装盒说道：“这样吧，价格就定在220，我全要了，我再给你省个盒子钱，这种盒子我们这里多的是，你的说明书我们也用不着，你把东西拿来我们自己配就行了，总得有我们香思鸟的logo才行。”
郝俊订购的包装盒都是10元出头，打印的说明书3元一张，这就相当于成‘交’价比刚才提升了一二十元。
每个意念投影灯的成本价是76.4元，实际成‘交’价220的话，每个净赚143.6元，总利润20万出头呢。虽然距离他的期望少了一大截，但好在对方能一口吃下，自己还少了折腾包装盒的麻烦，少赚点儿就少赚点儿吧，说起来一下子入账二十万也不算少了。
郝俊觉得可以成‘交’，只是下意识地追问了一句：“是现款吧？”
冉梓笑
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