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，掰一个，丢一个。如果想提升新客户经理的销售业绩，产品体系和培训课程需要精简改良。我调研了不同年龄段的销售人员，提炼了客户经理的学习需求，总结来说就是让销售人员学会四讲：讲行业，讲公司，讲自己，讲产品。所以课程的改进需要从这四个方面进行。”
白一城说到一半，盲人王叔在旁边赞赏道：“精辟！白秘书总结的很精辟！讲行业是告诉客户改变理财观，讲公司是介绍定安集团的综合实力，讲自己是包装自己让客户信赖，讲产品则是最后关键一环。销售逻辑往往被忽视，队伍总是单刀直入直接向客户讲解产品，导致销售成功率持续走低。而白秘书反映的产品种类多也是金融营销的诟病。”
刘一勇盯着白一城，若有所思的道：“继续！”
“至于刘总刚刚提到的销售人员没有太高追求，小富即安的状况，我打算筹建一个荣誉组织，名字叫枫州名人堂，只要每月达到对应的销售业绩，就会享受对应的荣誉，初步规划有登报表彰、公司月度表彰、实物奖品、旅游激励等等……”
听完白一城的工作想法，刘一勇缓缓道：“有才能的人，就像一把锥子，放在口袋里，它的尖儿很快就能冒出来。当初你来枫州之前，我特意打电话询问过马总，马总对你可是赞赏有加啊！我听别人说你是靠着做视频的技术博得了马总的欢心，从近期你的表现看，真是谣言不可信啊。”
白一城踌躇满志的又把产品精简改良的落实计划一一展开说来......
刘一勇听后很是满意，最后谨慎的说道：“一城，你的建议我会采纳，我作为枫州支公司总经理，牵一发动全身，我的每一个决策都会牵扯很多干部和员工，当前省公司的‘狂奔行动’大战在即，产品改革这件事先放一放。枫州支公司的五千万业绩任务可是不小的难题啊！”
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