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管也管不了哇，”谢文俊把数据表递给谭辉，“你再仔细看看，月收入高的家庭咱们就忽略了，他们有钱是绝对会买享受的，你仔细看看占大多数的月收入低于1000块的家庭，他们每个月的水费不超过15元，你想想，这15元不仅仅只是饮用水，还包含了吃喝洗漱等等一系列的生活用水，就以每个家庭平均十天消耗一桶水来算，每个月就是三桶，15块，要他们专门拿出15块钱来喝水，我想可能够呛。”
谭辉点点头：“所以我的意思就是咱们的定价就再低一点，也好兼顾这一群体。”
谢文俊摆摆手：“没用，除非你能低到每桶两块，不然跟每桶五块也没什么两样，既然都一样，那当然是定五块了，效益最大化嘛。”
谭辉叹气道：“这样的话市场占有率就小了。”
看来有必要跟谭辉解释一下了，他现在主管市场开拓，有什么弄不清楚的地方就不好了，于是谢文俊说：“其实现在不关市场占有率的事，咱们是第一个吃螃蟹的人，所以无论开拓了多大的市场，咱们的占有率都是100%的，市场占有率是指有了竞争对手以后才会出现的问题，所以现在咱们只能说开拓了多大的市场，”谢文俊想了想，“普通居民户这块即使现在任何人来做都是没办法一下子开拓的，因为这一群体的人均收入就摆在哪儿，就是李嘉诚来了他也改变不了这种状况，只有等经济发展了，人们的生活水平提高了，才有可能改善，这不是一个人两个人的事，而是整个社会的事，所以现在咱们只要做好单位这块就行了，将来人民的生活水平提高了，喝得起咱这纯净水了，再去开拓他们的市场也不晚，更何况到了那会儿，咱们的牌子也是响当当了，谁进来跟咱们争咱们就送他俩字——找死！呵呵。”
真是灯不点不亮，话不说不透，谢文俊这么稍微一点拨谭辉就明白了，谭辉问道：“我说小俊，有没有你不懂的东西哇？”
“有啊，”谢文俊笑了笑，跟谭辉开了个玩笑，“我不懂你连市场占有率是什么都搞不明白怎么会坐上业务部经理的位置，难道是我老眼昏花，不会吧，我还青春得很呢，呵呵。”
“呵呵，你又拿我开涮，”谭辉挠挠头，“你这些都是书上看的吧，看来我理论这块特别不行，得多买几本书恶补恶补，回头还得你给我指导指导。”
谢文俊很希望看到谭辉有上进心，于是笑道：“当然没问题了，不过我做家庭教师可是天价，每小时收费1000块吧，对了，最近还有没有…打打杀杀？”
谭辉头摇得像拨浪鼓：“打什么杀啊，早就忘了板砖拍人是什么感觉了，这事情不适合我，咱要讲文明，懂礼貌，遇事就找警察叔叔，打架！那是野蛮人干的事。”
谢文俊称赞道：“看来进步不小嘛，有前途。”
“那当然了，”谭辉自鸣得意一番，问道，“我好像听说你在学校成霸王了，特恐怖，谁见谁怕，怎么，打架打出来的？”
恐怖个屁！谢文俊心说我又不是姥姥，一嘴吃一人，于是笑道：“我不是什么霸王，最近也没打架，那是大家跟我处得来，给面子而已。”
“那你面子还真够大的，我听华少说连老师你都能摆平，厉害啊，将来生意做不下去了还可以当老大，你有潜力。”
“行，我要是当老大第一个收你做小弟，”谢文俊摇了摇手中的调查数据，“小弟，赶紧把这些数据分析透彻，对你开拓市场很有帮助的，我就先闪了。”
“嗯，对了，”谭辉指着谢文俊带来的笔记本电脑问道，“你买这玩意干嘛啊？我听吕大能说过，要将近十万块呢，台式电脑都可以买六七台了。”
谢文俊心说告诉你你也不懂：“想买就买呗，拜拜！”
…
谢文俊出来就打了个车去学校，学校申请的64K专线已经接通，门外汉周老头有事没事就往计算机教室跑，看着陌生的互联网这个花花世界，频繁督促小春老师弄点什么东西出来，小春老师闷头钻研了一个多星期，弄了个比“射雕英雄传”的画面还要难看百倍的二中网页挂了上去，谢文俊终于能够理解天份这个词儿了，有些人对美术没天份，就是拿刀子逼着他，他还是没天份，不过刨开网页质感不说，这年头不少高等学府都没有自己的网站，林溪二中却有一个难看的网页挂在那些廖廖无几的校园网中，也算得上是全国第一了。
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