2023.07.20重大通知:
小疙瘩小说网新网址www.xgedda.com,或者下载app访问,点击下载app
”,因为中国不可能总是使用低质量的产品,国际竞争也要求他们使用高质量的基础部件。经过一系列调查,公司倒是发现了一些问题,仙女旗下这些企业的产品,主要通过两个销售渠道,这第一呢,就是直接客户,第二呢就是零售商。直接客户的销售量远远大于零售商,但是这两方面的客户现在使用的都不够多。按说,直接客户更能够接受仙女公司的产品,因为他们是直接使用者,对产品质量的优劣比较清楚,可是并不表示他们就愿意采购仙女公司的产品,这里面有各种各样的社会原因。而零售商则对仙女公司的产品价格表示了担忧,担心新产品卖不出去,会造成积压,同时高质量产品的磨损周期太长,也是他们不愿意销售的重要原因。
既然问题已经找出来了,那就具体问题具体解决吧。仙女公司的项目负责人和合资企业代表们进行了联席会议,进行对策研究,目的只有一个,那就是把产品卖出去,把产品的市场做大。最终的解决方案也出来了,就是两手抓,一手抓硬,一手抓软。公司决定把重点放在直接客户身上,直接客户的用货量比较大,而且识货,只要进行人事上的适当投资,应该能够有所突破,这些直接客户一方面是制造厂,另一方面是维修厂。在抓直接客户的同时,加大产品的竞标力度和出口力度,现在中国的一些大型工程,所用的基础部件完全是进口的,只要仙女公司的产品不比国际上的差,那么参与这些竞标还是很有胜算的,而出口可以扩大产品的出货量,不管怎么说,只要能够挣钱,什么都去做。公司决定不把重点放在零售商身上,仅仅对一些大型的批发商进行扶持,并不对他们做较大的让步,他们认为,如果直接客户做好了,那么零售量也会跟着上升。这就是仙女公司的解决方案。
且不论方案能不能实行的通,已经收购完毕的其他100多家企业也要进行设备引进和企业改革,而从德国引进的生产线也得按照合同一点一点的进行,仙女公司还是非常重视自己的名声的,某人认为,即使是仙女公司为此而赔了几十亿,也不能把他的国际名声给丢了,当然,仙女公司也在不断的和德国方面进行交涉,希望双方配合得更默契一些,互惠互利嘛。因此,仙女公司的技术改造工作前前后后的持续了两年多,直到第三年年底,技术改造才全部完成,公司总共引进了260条生产线,平均每家企业有2条生产线。改造是改造完了,工人们也都掌握了生产技能,但是公司提了一肚子的心。在企业最艰难的时候,仙女公司的全部企业都停了产,为什么呢,自然是产品积压,公司的生产线虽然进行了轮替开工(方便德方调试),每家企业最多开工一条生产线,但是整个企业生产的产品,还是造成了销售方面的跟不上来。120家合资企业,产品积压最严重的时候,竟然达到了没有改造之前这些企业产量的85%,几乎是把仓库都挤满了,这消息外界并不知道,各企业实行了严格的库房管理,严禁消息外泄。当然,这几年,这些企业的实际销售确实上升了不少,到第三年年底,全部改造完成的时候,产品的推广已经相当成功了,有20多个国内大型工程采用了仙女公司的产品,这些工程都是通过竞标得来的,他们击败了众多的国内国际厂家,并折服了苛刻的外国专家,使他们把这些产品的采购定在了仙女公司身上,拼弃了他们一贯采用国外产品的做法,这使得仙女公司的某些名气大涨,出货量迅速上升,企业的库存量逐渐降低,有些企业已经开启了第二条生产线,整个企业形式全面好转。
这些合资企业的市场状况全面好转已经是第四年的事情了,经过了3年的艰苦努力,仙女公司成功的向国内用户展示了自己的产品,在总生产能力达到了原来的5.4倍的时候,其产品进入了正常的市场状态时,他们从原来的10%的市场占有率,上升到了52%,在基础行业取得了巨大的成功。据统计,他们获得了国内工厂订货量的70%,零售的10%,已经达到了既定的目标。
当然,仙女公司最乐观的一些人,也没有想到他们的投资能够获得如此巨大的成功,现在他们正在为公司的发展所困扰着。基础行业的缓慢进行,牵扯住了一部分注意力,但是没有对整个公司造成影响。那么,仙女公司正在考虑的是什么呢,当然,也是投资问题,确切的说,是怎么花钱的问题!
仙女公司的部门员工们就快要吵起来了,对象当然是某人。公司自成立到现在,可谓是起起伏伏,公司成立的第一年,大部分人整个一年都没有什么工作可做,他们原本也认为公司就那么些水,也不会太深,谁知道第二年就来了个大炮仗,一下子投资了100多亿美元,还没等他们从震惊中缓过劲来,紧接着又来了个纺织行业的大投资,又是几百亿元,这都让仙女公司的员工们兴奋的分不清东西南北;刚开了个头,谁知道又来了个老总辞职,新任总经理对公司进行了大整顿。现在公司的大多数人已经认识到了当初某人辞职的原因,认同了过去两三年公司所进行的整顿,也看到了这几年整顿的效果,认为如今的公司才是真的像了一个公司!但是,整顿了两三年之后,大家认
手机支付宝搜索752672374即可领取作者发的红包,赶快参与吧!
阅读模式无法加载下一章,请退出
-->>
“小疙瘩小说网”最新网址:https://www.xgedda.com/,请您添加收藏以便访问