这三件不属什么镇店之宝，只是普通的首饰。”
“哦？”那易少爷懒懒抬眼，“看来是我眼拙了，外行看门道，我真是看不出好坏差异。”
雅芩姑姑笑了笑，直说玉福临都是明码标价。
“好啦”一旁杜宇又忍不住插话，抱怨道：“易哥哥，你要陪我郊游的，不许耍赖。”
他拉着易少爷的衣袖撒娇般的甩了甩，这个样子看的我一阵恶寒，这么大个男孩做这样的动作真是怪异，破小孩的心理一定扭曲。
易少爷迟疑片刻道：“那首饰就劳雅芩姑姑派人送到正通钱庄，我和杜宇有事就先告辞了，改日再来拜访林世叔。”
他向雅芩姑姑拱手，又深深看了我一眼，沉静的笑了笑，“在下易茗，日后还请二小姐多指教。”
“艺名？”我喃喃出声，竟突然想到了**楼的头牌，艺名花名什么的。
想着想着带了丝笑意，就看易茗已带着杜宇离开。破小孩刚走出门口，还不忘回头对我做了个鬼脸，我瞪他一眼，他更是扮猪像的对我吐舌头。
雅芩姑姑看着他们走了，笑对我道：“这二位少爷是江南地带的大富商之子，与老爷都是世交，你日后碰到了，要学会如何打交道，我们玉福临少不得他们帮助。”
“我知道了。”知道她会说这句话，我立刻回应道。
雅芩姑姑笑的平和，“刚二小姐的想法独特，但不了解行情。你以为苏州城的富贵家都会往贵重的买吗？不是过节过年的，一般她们只会选便宜的珠宝，也就是换个新样式，图个欢喜。你摆在这里说是物以稀为贵，她们根本看也不看。”
“是，我看出来了。”真诚的点头，我有些担忧道：“照姑姑所言，这年头珠宝生意岂不很不景气。玉福临历来卖给贵妇，普通老百姓连门都不敢踏入，这样不就流失了一大半的客人。而有钱人又多的是只试不买，以至于仓库大量囤积，玉福临才会陷入危机。”
“你分析的很对。”雅芩姑姑一面说着，一面带我往后院去，“我同老爷也商量过，本打算低价卖出，老百姓也可来买，但不好实行。”
“为什么这样说？把珠宝的价位压低，应该会有很多人来抢购的？”
她看我天真的笑容，轻轻拍了拍我的肩膀，“二小姐才刚来，就这样关注玉福临的形势，老爷的眼光没错。”
我盈盈而笑，雅芩姑姑这样说，似乎对我的敌意又减少了些。
“二小姐想要学会经商，就一定要记住玉福临这个金字招牌。它之所以闻名遐迩，就在于我们的珠宝纯打造，绝不含瑕疵，且只卖给富商权贵。”
我没大听懂她的意思，只卖给富商权贵，这算是玉福临的定位吧。但是这样的定位并不利于它的销售，还要一直按照这样的定位吗？
正想询问，雅芩姑姑若有所思道：“你想想，假如我们的玉福临定价太低，老百姓也来买，贵妇们身骄肉贵，她们还会选择来玉福临挑首饰吗？有一句丑话，叫笑贫不笑娼，贵妇们不会和穷老百姓一起买首饰。”
我点头，明白其中的缘故了。那句话真是精辟啊，笑贫不笑娼，古代的思想就是如此的么？
玉福临的档次高，只卖给有钱人，穷人们则望而怯步，进来进出都是商贾名流。也就是这样好的环境，才成就了玉福临这座屹立不倒的金字招牌。
所以，就算玉福临销售不好，也不会放弃这条准绳，照旧是只卖给富人的奢侈品牌。
我沉着脑袋思索，不知不觉穿到玉福临后院，再过了一个穿堂，就有一个极大的院落。一排整齐的房子错落有致，别有洞天。
雅芩姑姑道：“这是后院，我已经吩咐下人清理了间屋子，日后二小姐过来就在那休憩。”
她领我去了西边的一层房，“老爷喜静，所以，后院未经许可很少有人进来，你也不得乱跑。另外这几日，我安排你跟着我学看账目，还有玉石加工流程，尽快学会才好接手。”
“是。”我点头，突然想起，我和大少爷还有纤寻一同来的，怎么没看到他们的身影，急问道：“雅芩姑姑有没有看到大少爷和纤寻姐姐。”
“毓乾带纤寻去给老爷请安了，应该在帐房，我带你去看看。”
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