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战老手 谈判专家在谈判桌上展现的技巧 策略 手段 口才之后 不得不感叹隔行如隔山 在商务谈判领域 已方虽然人多势众 却是业余爱好者 人家虽然只是一人 却是职业高手 业余爱好者再多 加起来却也不是一位职业棋手的对手
我完全同意三位的看法 所谓客大欺店 店大欺客 银海集团虽然的确有诚意想要投资京城棋社联赛 这从丁建洋主动提议 要为比赛设置代言人中可以感觉的到 不过在这场谈判中 谈判双方的地位相差悬殊 根本不在一个重量级 这就好比九十公斤级拳手与六十公斤级拳手的比赛 再怎么拼命 轻量级拳手也只有被击倒的命运 曹英发言了
……,曹老弟 这也是没有办法的事儿呀 先不说咱们这些人商业谈判的经验没办法和人家比 就算有足够的经验又能怎么样 手里没有筹码呀 象玩梭哈 你光有一手好牌有什么用 人家把筹码往桌上一推 玩的起就玩 玩不起就请离桌 你有招儿吗 京城棋社联赛现在缺的是钱 人家银海集团多的就是钱——一分钱难倒英雄汉 想要硬气 谈何容易呢 董亮笑道 …,
小董的话虽然说的有点儿刻薄 不过事实也的确如此 我们需要银海集团的钱 但银海集团却不一定必须把钱投到京城棋社联赛中 现在是我们有求于人 而不是人家有求于我 姿态低一些 那也是应该的 陈百川说道——虽然基于共同的利益 他不得不支持与银海集团的合作 但心里却并非甘愿 此刻表面看似在分析情况局面 实则却是夹枪带棒 冷嘲热讽
呵 老陈 你也不要太悲观了 怎么说的好象咱们几个象叫花子似的 京城棋社联赛本身难道不就是咱们手中的筹码 银海集团如果不是真心打算投资赞助 又何必让丁建洋这种副总级别的高管来浪费时间
对陈百川的冷嘲热讽 陈淞生听着不乐意了 他是知道事情真相的人 晓得这件事儿是出于廖炳坤的意思 丁建洋肯定是冲着达成合作的目的来进行谈判 只是这中间的故事并不方便和三个人明说 所以他只能以反问来辩解
呵呵 真心当然是真心 但真心并不等于人家就会放水呀 在商言商 咱们要争取最大的利益 丁建洋又何尝不是在为银海集团争取最大的利益 他没错 咱们也没错 问题是他手里的筹码是真金白银的人民币 咱们手中的筹码则是现在还只存在于纸上的一个方案 谁占据着谈判的主动权 这还用问吗 陈百川笑道
事实如此 陈淞生倒也无从反驳 冷哼一声 他没再争辩 免得好好的讨论变为口舌之争
呵 两位陈老 稍安毋躁 研究讨论 没必要动气 我的看法 银海集团的确是有意投资京城棋社联赛 但丁建洋作为一名商战高手 肯定不会随随便便就把协议定下 这种情况就好比高手下棋 即使是存心放水 那些太难看的俗手恶招也下不出来 因为那已经形成了一种条件反射式的习惯 想改也改不了 所以 如果我们不想办法增加手中砝码的份量 那么谈判的最后虽然可以达成合作 但也只会对银海集团最有利 而非是对我们最有利的结果 曹英讲道
有道理 曹老弟 不愧是上过大学的人 脑子里的道儿道儿就是多 没错 咱们手里的筹码确实是太少了 没有本钱 再怎么谈也谈不出好的结果 咱们没有空手套白狼的那种本事 只有按正常的办法去做 不过话说回来 曹老弟 这筹码怎么个加法呢 你有没有好的主意呢 董亮问道——直觉告诉他 曹英会这么说 应该是早就有了盘算
呵 很简单 不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里 也不要在一根绳子上吊死 曹英淡然一笑 显得是胸有成竹 很有信心
什么 …….
听到曹英的话 看到他的表情 另外三个人心中都是一惊 他们三个都是精明过人的人 虽达不到举一反三 问一答十的程度 但听话听声 锣鼓听音 曹英说不应该在一根绳子上吊死 那岂不是说要再找一根上吊绳 不把所有的鸡蛋都放在一个篮子里 难道说他还有第二个篮子 (未完待续 如果您喜欢这部作品 欢迎您来（.）投推荐票、月票 您的支持 就是我最大的动力 )
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